Мной манипулируют

Как узнать что вами манипулируют ? Понять что вами манипулируют не так уж и сложно, узнайте какие манипулятивные техники применяются против вас!

мной манипулируют


Как узнать что мной манипулируют


Как вы провели новогодние каникулы ? Отлично ли вы отдохнули ? На лыжах успели покататься ? Адреналин получили ? А театр посетили ? Много впечатлений ? Есть что вспомнить ?

Отвечать на эти вопросы, конечно не нужно. Но вспомните вашу первую реакцию при чтении вопросов. Вспомнили ли вы проведенное время ? Или может, вам захотелось прокрутить страницу ? Так или иначе, вы отреагировали на непривычное вступление, а следовательно, подверглись определенной манипулятивной технике, даже не осознав этого.

Рассмотрим на примере из жизни. Не так давно я был свидетелем любопытного действа. Рабочим, занятым на строительстве, начали задерживать зарплату. Сперва на 2-3 дня, затем на неделю, а потом счет пошел на месяцы. Не то чтобы работодатель вообще не платил. Он выплачивал – вместо 30 000 рублей – 5 000, вместо 70 000 – 10 000 рублей. Ссылался на сорванные договоренности с поставщиками и клялся на следующей неделе восполнить недоплаченное.

Но история повторялась. Рабочие негодовали, но что показательно – продолжали работать! Учитывая, что рабочих было 20 человек, и за 1/10 часть заработной платы они добросовестно отработали полгода, несложно подсчитать, на сколько растолстел кошелек работодателя-манипулятора. Какими же волшебными приемами ему приходилось пользоваться ?

На чем сыграл начальник ? Сперва работодатель платит исправно, что вызывает к нему доверие. Затем ненадолго задерживает зарплату – выясняет, будет ли ответная реакция. Реакции со стороны рабочих нет, ибо они уже знают, что работодатель – парень честный. А в этот раз – что ж, заминочка вышла!

Но работодатель решает прощупать почву повторно, на этот раз задерживая зарплату на больший срок. Затем снижает сумму, и снова выясняет, что на качестве и объемах работы это не сказывается. Почему ? Да потому что в подсознании рабочих уже закрепился образ работодателя как надежного человека.

Получая нищенскую зарплату, рабочие все же робко интересуются выплатами. “Скоро деньги будут! – уверенно чеканит работодатель, играя на чувстве безысходности. – Через три дня у меня важная встреча, на ней все выяснится”. Что именно выяснится, он не уточняет, а обнадеженные трудяги принимаются за строительство с удвоенной силой – ведь выплата на носу!

Начальник просит “поработать ударно” в выходные, “тем более что и встреча (та самая) очень скоро состоится”… Отказа он не получает.

Не выплатив зарплату в указанный срок, работодатель демонстративно нервничает – давая, таким образом понять, что он, точно так же, как и его подопечные, обманут недобросовестными заказчиками. А немного успокоившись, резюмирует: “Ну ничего, представьте, какую каждый из вас большую сумму сразу получит!”. Каждый представляет: складывает недополученные деньги и фантазирует, что он на них сможет купить!..

Историю эту можно продолжать до тех пор, пока рабочие, разуверившиеся в честности нанимателя, не бросят эту работу. Не получив ни копейки.

А техника манипуляции работодателя проста: усыпить сознание собеседника, перенаправить его внимание и в этот момент сделать внушение – сыграть на чувствах и эмоциях с целью получить выгоду. Если, предположим, работодатель из приведенного выше примера сказал бы рабочим: “Надо поработать полгода за 5 000 рублей”, никто бы не согласился.

Какой же человек в здравом уме и твердой памяти согласится на такие условия! И манипулятор это понимает. Поэтому он постепенно переориентирует фокус внимания оппонентов – и добивается своего!

Манипулятивные техники. Вероятно, многие сталкивались с ситуацией, когда объем работы вдруг увеличился, а зарплата осталась прежней. Припомните, как это произошло. Сразу ли работы стало так много, или новые обязанности появлялись постепенно ?

Как аргументировал работодатель возросшую нагрузку, что он говорил или какие действия совершал, пытаясь усыпить вашу бдительность ? Что заставило вас соглашаться на дополнительную нагрузку ?

Чтобы было легче разобраться в прошлом, сориентироваться в настоящем и не допустить ошибок в будущем, приведем несколько распространенных примеров манипуляций.

Провоцирование ответной реакции. Начальник – подчиненному: “Вы зарекомендовали себя как специалист высокого класса. Вами успешно освоена новая область. А что вы думаете об этом ?”. С этими словами подчиненному дается новый проект, относительно которого он высказывает компетентные мысли, по просьбе уточняет их, разъясняет, вносит добавления…

Постепенно, сам того не осознавая, занимается этим проектом. Ведь о повышении зарплаты речи не было, руководитель всего лишь вопрос задал, а всю работу польщенный подчиненный взвалил на себя сам!

Игра на интерес. Начальник – подчиненному: “Есть одна чрезвычайно интересная идея, уверен, вы бы были от нее в восторге, только боюсь, вы не вполне компетентны”… Дальше все просто: подчиненный рвется доказать свою компетентность, благодаря чему обзаводится дополнительной нагрузкой в виде того самого проекта. О повышении зарплаты речи не идет, ведь амбиции уже удовлетворены: подчиненному удалось доказать свою компетентность!

Провокация защитной реакции. Начальник – подчиненному: “Почему работа выполнена вами так плохо ?”. Вы вынуждены обороняться, даже в том случае, если работа выполнена, с вашей точки зрения, очень хорошо. В данном случае цель начальника – ослабить вашу уверенность и переориентировать вас на новые задачи, в виде “компенсации” за “плохо выполненную работу”.

Трудные уступки. Начальник – подчиненному: “Вы, помнится, просили немного увеличить зарплату. Ваш вопрос рассматривается. Мне не просто было объяснить руководству необходимость этой меры. Скорее всего, вопрос будет решен положительно. Но и вы меня не подведите. Кстати!..” И тут дается новая нагрузка. Притом что зарплату еще не подняли, а только пообещали рассмотреть вопрос…

В любом случае, вне зависимости от того, какой манипулятивной технике со стороны руководства вы подверглись, прежде чем она была осуществлена, ваше внимание было перенаправлено в сферу, далекую от рабочей. Возможно, вопросами, аналогичными тем, которыми было начата эта статья. Или как в советские времена – всякий раз перед повышением цен по телевизору транслировались сюжеты о НЛО. Помните ?..


Психология хороших отношений

______________________________________________________________________________________________

Понравилась статья - посоветуй друзьям


______________________________________________________________________________________________


Напиши достойный комментарий